Dans le cadre de notre stratégie de développement et d’expansion sur le canal Modern Trade, nous recherchons un Superviseur expérimenté pour piloter nos opérations, gérer nos relations avec les enseignes partenaires et maximiser la visibilité et les ventes de nos produits dans les grandes et moyennes surfaces (GMS).

Missions principales

1. Gestion des enseignes partenaires

• Développer et maintenir des relations solides avec les responsables des grandes enseignes (hypermarchés, supermarchés, etc.).
• Négocier les emplacements en rayon, les promotions et les campagnes de mise en avant des produits.
• Assurer la mise en œuvre des accords commerciaux signés avec les enseignes.

2. Suivi des performances commerciales

• Superviser et analyser les performances des ventes sur le canal Modern Trade.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions pour augmenter les parts de marché.
• Contrôler la disponibilité des produits et éviter les ruptures de stock en collaboration avec les équipes de logistique et d’approvisionnement.

3. Encadrement des équipes terrain

• Former, encadrer et motiver les merchandisers et promoteurs sur le terrain.
• Effectuer des visites régulières en magasin pour garantir la conformité des exécutions (merchandising, promotions, PLV).
• Assurer un reporting précis et régulier des activités terrain et des résultats.

4. Veille concurrentielle

• Observer les actions des concurrents sur le canal Modern Trade.
• Partager les insights avec l’équipe marketing et commerciale pour ajuster les stratégies.

Profil recherché

• Formation : Bac+3/Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur FMCG (Fast Moving Consumer Goods).
• Compétences :
  • Excellente maîtrise des techniques de négociation.
  • Bonne connaissance du fonctionnement des GMS et des KPI du Modern Trade.
  • Capacité à analyser des données de ventes et à en tirer des recommandations.
  • Leadership et esprit d’équipe pour encadrer les équipes terrain.