Mission Principale :

Renforcer la présence et la position de l’entreprise sur le marché marocain et en Afrique francophone en assurant une prescription proactive et une gestion stratégique des relations avec les donneurs d’ordre. Piloter les démarches d’homologation des produits pour garantir leur adoption auprès des prescripteurs et décideurs clés.

Principales Responsabilités :

1. Prescription et Influence :

• Développer une stratégie de prescription ciblée pour positionner les solutions de l’entreprise dans les projets clés.
• Identifier et établir des relations avec les prescripteurs influents (bureaux d’études, régulateurs, autorités locales, décideurs).
• Promouvoir les produits auprès des maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, et autres parties prenantes pour leur inclusion dans les cahiers des charges.
• Participer à des événements sectoriels (salons, conférences, ateliers techniques) pour promouvoir les solutions de l’entreprise.
• Organiser des présentations techniques et des démonstrations produits adaptées aux besoins des prescripteurs et partenaires.

2. Gestion des Relations avec les Donneurs d’Ordre :

• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les donneurs d’ordre publics et privés.
• Mettre en œuvre des plans d’action pour anticiper leurs besoins et renforcer leur satisfaction.
• Participer aux négociations techniques et commerciales avec les parties prenantes clés.
• Suivre les projets en collaboration avec les équipes internes pour s’assurer du respect des engagements envers les donneurs d’ordre.

3. Gestion des Homologations :

• Piloter les démarches d’homologation des produits auprès des autorités réglementaires, des prescripteurs, et des donneurs d’ordre.
• Superviser la préparation des dossiers techniques requis pour les processus d’homologation.
• Assurer le suivi des normes et réglementations applicables au secteur pour garantir la conformité des produits.
• Travailler en étroite collaboration avec les départements techniques et qualité pour répondre aux exigences des organismes de certification et des prescripteurs.

4. Analyse et Reporting :

• Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les opportunités de prescription et d’homologation.
• Évaluer l’efficacité des actions de prescription et proposer des ajustements pour maximiser les résultats.
• Élaborer des rapports détaillés sur les relations avec les prescripteurs, les donneurs d’ordre et les avancées en matière d’homologation.

Profil Recherché :

Formation :

• Diplôme d’ingénieur en génie électrique ou équivalent.
• Une spécialisation en gestion de projet ou en marketing industriel est un atout.

Expérience :

• Minimum 8 ans d’expérience dans un rôle similaire.
• Expertise en prescription technique et gestion des relations stratégiques dans le secteur industriel.
• Expérience avérée dans la gestion des homologations de produits techniques.

Compétences :

• Solide maîtrise des normes et réglementations techniques dans le secteur électrique.
• Compétences en gestion de projet et négociation.
• Excellentes aptitudes relationnelles pour établir des partenariats durables avec les prescripteurs et les donneurs d’ordre.
• Capacité à gérer des processus complexes d’homologation et de certification.
• Orientation résultats et capacité à travailler de manière autonome.