Entreprise
  
Une grande société IT BtoB, recrute pour accompagner sa croissance un Ingénieur d'Affaires IT  Général Freelance de tous type de services et outils informatiques

 Poste

A ce titre, vous aurez comme principales missions de :

-        -  Prospecter de clients grands comptes (de préférence avoir déjà votre propre portefeuille de clients), analyser et identifier leurs besoins et degré d’urgence : Procéder à la planification et à la prise de contact avec des interlocuteurs clés au sein du compte, présenter la société et ses offres, recueillir des informations précises sur les produits/services existants, le degré de satisfaction, les besoins non satisfaits, le circuit de décision, … ;

 -          Compléter, personnaliser et budgétiser les offres standards en se basant sur les informations disponibles sur l’intranet de la direction commerciale Entreprises ; Présenter l’offre au compte, argumenter les objections et remarques et déceler l’intention d’achat et son urgence ;

-          Elaborer la fiche projet de l’offre spécifique, coordonner avec les différents département  pour clarifier le besoin du prospect; présenter l’offre avec un consultant avant vente, et répondre aux remarques et objections du prospect ;

-         Développer et fidéliser les comptes clients et leur assurer un service client de qualité : Faire une mise au point mensuelle accompagnée d’un PV pour les comptes clés, et coordonner avec les services internes pour répondre aux requêtes et résoudre les problèmes des clients;

 -          Compléter les reportings hebdomadaires et mensuels : visites, affaires en cours, ventes concrétisées

Profil

-         Bac + 3 / École de commerce, vous avez une expérience de plus de 4 ans dans la gestion des grands compte.

-          Vous êtes rigoureux(se), doté(e) d’excellentes aptitudes relationnelles et d’une excellente approche commerciale.

-        Vous avez un vrai goût du challenge, vous êtes dynamique, autonome, organisé et persévérant.

-        Salaire : une haute commission.